11月10日消息，距離雙11還有不到一天時間，天貓各類目的預售榜單也已陸續公布。根據數據威（ECDATAWAY）旗下產品情報通統計數據顯示，截至11月9日零時，巴拉巴拉位列天貓童裝雙11預售排行榜第八名。
雖然預售成績并不亮眼，但據億邦動力網了解，在2014年、2015年的雙11中，巴拉巴拉始終在童裝品類中排名第一。其中，2015年雙11單日銷售額達1.5億元。
日前，森馬電商運營總監張宏亮在接受億邦動力網采訪時表示，今年雙11巴拉巴拉的備戰目標是3億元，相比去年的1.5億元銷售額翻了一倍。目標直指三連冠。
做第一先要有目標
作為連續兩年天貓雙11童裝銷量第一名，張宏亮認為“首先要找一個參照物。體現在數據上，就是銷售額、轉化率、流量、客單價等指標。下一步，要盡一切辦法去找消費者可能會喜歡的產品。借助森馬積累十多年的線下資源，同樣的產品做到更低的價格。然后要考慮如何吸引更多的流量進來，進而轉化流量，最終促成交易額。”
以巴拉巴拉今年新推出一款輕薄羽絨服舉例，跟同行相比，巴拉巴拉以性價比最高的價格打出來，單獨針對這一款做一個h5頁面去宣傳，在淘寶頭條、微信、微博等多渠道宣傳產品。并對潛在用戶進行精準推送。
此外，巴拉巴拉在線上推出了“巴拉巴拉小學”的新玩法。根據不同的分類，把不同人群分成不同的班級，針對她們的興趣點來開設課程。辣媽幫便是在一次次活動下所積累下來的核心消費者群。
對于今年雙11，張宏亮向億邦動力網表示，今年阿里主推的“個性化”主題，在滿足不同特征的消費者需求方面，做的非常好。商家搭著這個順風車，讓消費者在購物的選擇更加的簡單，讓消費者一眼就能看到感興趣的產品。在這個基礎，再去做優化，轉化率、商品的價值都會大幅提高。這也是今年非常大的一個變化。
瞄準國際大牌學習進步
消費升級、跨境進口等大趨勢推動下，近兩年國際品牌全面進入中國，中國本土品牌在各個品類都直面來自國際品牌的競爭壓力，在童裝領域也不例外。
張宏亮舉例，優衣庫只要打個五折，貨量充足，國內的品牌根本沒法與之抗衡。按照日本人做產品的精細化程度，一款羽絨服的年訂單量甚至能達到年千萬級別。“Zara有它的款式，優衣庫有它的面料，對于純電商品牌而言，這不是一年兩年就能建立起來的。”
對于優衣庫、Gap、ZARA、H&M等競爭對手，張宏亮認為，在精細化運營方面，國內商家相對來說更有優勢。例如，對于內容的包裝，國際品牌投入精力相對比較少。相反，在商品詳情頁上，巴拉巴拉花了很多的工作，通過大量的活動來測試中小童款式，修正問題，然后迭代。
底部_02
